Titolo rilasciato: attestato di partecipazione.

Didattica

Il programma è articolato in moduli: 

I Introduzione alla negoziazione: il conflitto fenomeno patologico o fisiologico?

• La creazione di valore come percorso di apprendimento e negoziazione efficace
• Potere, autorità e leadership
• La leadership come processo di negoziazione e persuasione
• Dal negoziato di posizione al negoziato di principi
• Le tre dimensioni della scienza della negoziazione.

II Relazione

• Percezioni - Gestione delle emozioni - Comunicazione (simulazione).

III Processo: le regole del gioco (simulazione)

• Chi?
• Dove?
• Come?
• Quando?

IV Sostanza

• calcolare e utilizzare la forza negoziale
• L’analisi del quadro negoziale:
• Interessi - BATNA - Punto di resistenza – ZOPA.

Destinatari

Il programma è pensato per

• in-house counsel e legal manager
• manager, imprenditori e business leader
• dirigenti e responsabili di funzione
• professionisti in ruoli ad alta interazione
• consulenti e figure coinvolte nella gestione di decisioni strategiche, interessi e relazioni complesse.

Ideale per chi opera dove persone, business e diritto si incontrano

Orario delle lezioni e frequenza: la didattica sarà erogata in presenza presso il Luiss Hub di Milano. La frequenza alle attività didattiche del corso è obbligatoria; assenze superiori al 20% (venti per cento) del monte ore complessivo delle lezioni frontali online comporteranno l’impossibilità di ricevere l'attestato.

Gli incontri si svolgeranno nella primavera 2026 in due giornate full immersion

• giovedì: dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00
• venerdì: dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00.

E' prevista la presenza online di un tutor che fornirà il necessario supporto organizzativo.