Sono aperte le iscrizioni per l'a.a. 2025/2026.

La Session si terrà presso l'Hub Luiss di Milano.

In un contesto competitivo e regolatorio in continua evoluzione, la capacità di negoziare e di gestire le relazioni diventa un elemento essenziale per la professione, per il business e per guidare persone e organizzazioni.

Il programma propone un approccio scientifico e innovativo alla negoziazione come linguaggio comune che consente di affrontare in modo efficace:

• dinamiche e conflitti organizzativi interni
• negoziazioni complesse verso l’esterno
• processi decisionali strategici
• relazioni tra business e funzioni legali
• situazioni ad alto rischio reputazionale e regolatorio.

Attraverso modelli avanzati di negoziazione, tecniche di ascolto e comunicazione strategica, esercitazioni pratiche, simulazioni e casi reali, i partecipanti svilupperanno una comprensione profonda dei meccanismi umani che guidano la risoluzione/dissoluzione del conflitto e la creazione di valore nei contesti professionali.

Il programma integra strumenti scientifici, approcci interdisciplinari e un metodo esperienziale che consente di:

• trasformare tensioni interne in collaborazione e allineamento
• negoziare con efficacia in scenari complessi e multi-stakeholder
• preservare relazioni e accrescere la propria reputazione
• potenziare la propria capacità di persuasione e di gestione delle emozioni
• costruire organizzazioni più resilienti, cooperative e orientate al risultato.

Obiettivi

Al termine del percorso, i partecipanti acquisiranno una prospettiva evoluta della negoziazione come competenza critica per l’eccellenza nel business e nell’area legale:

NEGOZIAZIONE È…IMPRESA E BUSINESS
Scopri come la negoziazione sia più di un'abilità: è la costante dedizione professionale a persuadere gli altri che certe idee hanno valore. Nel panorama imprenditoriale odierno, si tratta di una transizione dalla logica orientata al profitto al “valore condiviso”, che promuove l'utilità sociale e lo sviluppo sostenibile.

NEGOZIAZIONE È…LEADERSHIP
Comprendere il vero scopo della leadership: promuovere gli interessi del gruppo al di sopra del guadagno personale. Una leadership efficace è una relazione dinamica
che gestisce potenziali conflitti costanti. La negoziazione è il fulcro di una leadership di successo.

NEGOZIAZIONE È … INNOVAZIONE
Esplora la stretta connessione tra innovazione e sostenibilità. La negoziazione è il ponte tra apprendimento, scambio di informazioni e generazione di soluzioni innovative per processi e comportamenti sostenibili.

NEGOZIAZIONE È…GESTIONE DEI RAPPORTI DI LAVORO
Imparare a gestire le complessità delle relazioni lavorative. Una negoziazione efficace all'interno dell'organizzazione porta ad affrontare la leadership disfunzionale e a ridurre il turnover, promuovendo al contempo un ambiente di lavoro collaborativo.

NEGOZIAZIONE È… SOSTENIBILITÀ E SVILUPPO SOSTENIBILE
Discover the role of negotiation in balancing diverse interests, promoting change for a sustainable future. Negotiation is the key to finding balance in conflicts of interest.

A chi è rivolto

L’Executive Advanced Session in Strategic Negotiation and Human Interaction rappresenta un percorso di alta formazione rivolto a manager, imprenditori, dirigenti, professionisti e in-house counsel che riconoscono nella negoziazione e nell’interazione umana la leva strategica per costruire valore, fiducia e risultati sostenibili nel tempo.